【公司名称】和路雪（中国）www.walls.com.cn

【行业】食品
【业务挑战】提高总部与经销商的信息交互能力 实时掌握经销商库存状况 抓取核心的市场销售数据，帮助总部分析产品市场占有率
【实施伙伴】任我行软件股份有限公司
天通事业部—实施部任我行全国授权服务中心

【解决方案与服务】和路雪信息化项目解决方案 管家婆分销ERP A8  提供业务咨询，流程梳理，项目管理，软件实施，任我行教育培训与服务。

 【公司简介】          

 和路雪（Wall‘s）是联合利华公司旗下品牌，作为全球冰激淋市场的第一大生产商已经有很长的历史。    和路雪始终以卓越的技术、严格的品质、创新的精神创造着完美的产品，一直保持着冰激凌行业的领导地位。该品牌初在美国、英国推出，后开始在新加坡、中国、印度、香港、印度尼西亚、约旦、黎巴嫩、马来西亚、马尔代夫、巴基斯坦、卡塔尔、沙特阿拉伯、泰国、阿联酋、越南等国发展。    和路雪（中国）有限公司自1994年成立以来，其创新的产品和市场策略，使和路雪这一著名品牌在中国取得长足发展。前期市场调查资料显示：和路雪在北京、上海、广州、深圳、武汉的知名度超过90%，市场占有率雄踞榜首。旗下拥有的可爱多、梦龙、百乐宝、蔓登琳等著名品牌，深受消费者喜爱。和路雪的宗旨是——不断创新，为中国消费者带来全新的冰激淋体验，成为主导中国冰激淋市场的领导品牌。

【企业信息化需求】    

和路雪作为冰激淋行业的领导品牌，销售渠道和网络遍及全国，如此庞大的经销商网络，如何管控成了一个较大的难题：1.由于无法掌握终端市场有效的销售数据，导致企业无法根据市场做快速响应，新品研发相对滞后；2.由于无法实时掌控经销商库存情况，导致总部的生产备货与市场脱节，企业安全库存设定不准确； 3.企业的新政策信息不能有效的传达给各经销商； 4.总部的商品信息与经销商的商品信息不一致，经销商上传数据不准确。         

市场的动向永远是一个企业发展的重要动脉，掌握各地经销商的库存及销售状况，为经销商体系管控提供依据，成为销售管理中非常重要的一环。与传统的信息汇总方式相比，使用软件系统无疑是高效率、低成本的选择。

【信息化目标】

1.构建统一的经销商管理平台； 2.统一的数据传输和管理平台，保证经销商销售数据、库存信息，授权基本信息等定时上传到和路雪总部系统。

【系统应用效果】   

 目前分销ERP系统已在和路雪公司上线使用，各代理商独立使用一套系统，经销商将日常业务录入在各自的软件系统中，通过系统的汇总、整合生成采购、销售、库存的相关数据和报表。各地经销商通过网络将自己的经营数据上传至管家婆®数据平台，和路雪（中国）所使用的核心系统可以从数据平台抓取基础数据，并生成所需报表。      

强大的数据分析平台1.实时掌握经销商月度、季度、年度的销售、库存； 2.通过销售数据，判断经销商销售能力、计算返利； 3.分析自身产品在经销商销售总量中的份额，为产品研发提供基础数据依据，优化自身产品结构； 4.库存数据的深入分析有利于保证健康的经销商体系，避免过度压货和经销商间的串货。 

业务的规范管理     和路雪信息化项目一期共52家核心经销商，且分布于全国各省。如何在较短时间内完成项目目标，对软件供应商的服务支持是一巨大的挑战！但任我行做到了！     

任我行软件历时10年，打造完成覆盖全国的营销网络，在全国重要一线城市建立了40多家服务中心。多年的专业化培养和实践经验积累，造就了一批又一批的专业实施顾问及工程师。强大的实施、服务能力，确保大型企业经销商信息化项目得以顺利实施。

及时有效的信息交互平台       

如何能够让经销商及时了解新品发布信息、新的经销商管理政策？与分销商的信息互通是经销商管理中重要环节。      

传统方式是电话、传真或即时聊天工具，在直观性、时效性、便捷性、可追溯性上都存在诸多难题。通过分销ERP产品中的“OA”功能，可以很好的解决以上问题。       

在“OA”的公告板中进行信息发布，经销商即可查询到相关信息，并进行回复。同时，经销商也可以在公告板发布反馈建议及相关信息。